成人用品也可以很文青、很潮!複合型通路新世代來臨, TENGA 揭露成人用品店鋪轉型浪潮!

複合型通路新世代!TENGA揭露成人用品店鋪轉型浪潮

72%民眾羞於踏進實體通路 營造自然氛圍成攬客關鍵

根據「2018全球自慰大調查」發現多數台灣民眾不曾使用過成人用品,而羞於走進實體店鋪購買正是阻礙的原因之一。為迎合消費者習性,成人用品開始走出專賣店,與多元通路合作創造友善環境,開啟複合型通路新世代。本期月刊TENGA獨家訪問3間新型態店舖,無論特色書店或進駐百貨公司與精品齊名,從店鋪的合作理念與消費者洞察中,皆可觀察到成人用品的重新定位至關重要。此外,對於持續觀望的潛在族群,店家也建議透過店鋪直接的接觸與體驗,找到最適合自己的產品自在享受愉悅。

台灣成人用品市場潛力大 消弭民眾隔閡成首要任務

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根據日本成人用品領導品牌TENGA發布的「2018全球自慰大調查」發現,超過八成(82%)的台灣民眾不曾使用過成人用品。然而,同份調查也指出,六成民眾有意願購買成人用品,開放程度位居全球第二,可見台灣成人用品市場仍有成長空間且商機無限。實際了解不使用的原因發現,部分消費者不曉得如何私下購買成人用品;更有超過七成(72%)的消費者對於踏進實體店鋪購買成人用品感到不自在。對此,TENGA廣報宣傳部全球經理Eddie Marklew表示,「為了消弭消費者心中的不安,除了開發電商平台外,TENGA也積極嘗試與不同型態的通路合作,打造更友善的空間,突破大眾對於成人用品店的既定印象。」

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打破框架的複合型通路崛起 TENGA於書店、百貨公司華麗上架

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成人用品進駐多元通路成為趨勢,TENGA致力於促進成人用品形象轉型,除了將其定位為日常用品外,更開放在各式通路上架,搭起與消費者間的橋梁。本期月刊TENGA獨家介紹三家複合型店商,揭露店家合作理念,打破消費者對於傳統型成人用品店的窠臼。

「無關實驗書店」黑暗中探索愉悅 成人用品進軍書店添文青味

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以「暗黑系」著稱的「無關實驗書店」註1位於高雄駁二藝術特區,提供消費者知識流轉的空間,店內昏暗的光線是一大特色,讓消費者可以更誠實的探索並重新認識自己;而在這個場域也可以見到TENGA的蹤影。在書店內販賣成人用品,「無關實驗書店」可以說是國內首創,店長蘇郁珊小姐表示,「當初引進TENGA販售是以健康教育的心態出發,尤其南部消費者在成人用品的觀念上更加保守,所以作為書店,除了販賣知識外,我們更希望創造一個空間傳遞正確的觀念。我們還特別把TENGA產品擺在櫃台旁的架上,方便同仁隨時為客人介紹。」為了貫徹理念,「無關實驗書店」也於今年九月與TENGA首次合作舉辦講座與快閃店。蘇郁珊坦言,「剛開始還是會擔心尺度太大,民眾無法馬上接受。但在講座的過程中,發現消費者其實更勇敢主動發問,對於產品也有認識的慾望,這是一個很好的轉變,表示我們正在翻轉性與自慰的刻版印象。」

「OLI奧立設計師商店」日常中的消耗品 成人用品機場販售中

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從各大鬧區甚至桃園機場皆有營業據點,「OLI奧立設計師商店」註2販售各式精緻商品並提倡品味生活。而在琳瑯滿目的質感選品架上,竟也大方擺著成人用品供消費者挑選!「OLI奧立設計師商店」老闆瞿光鴻表示,「選物店初衷就是希望帶給消費者多元有質感的商品,對我們來說,成人用品就跟店內的其他商品一樣,是生活中的日常消耗用品,不需要特別避諱。尤其TENGA設計兼具質感和實用,與我們店內的調性完全吻合。」提到消費者的反應,瞿光鴻接著表示,「很多消費者其實進到店裡發現有販售成人用品仍會驚訝,但就像我前面提到的,我們把成人用品定位在一般消耗品,店員一樣會大力介紹,消費者也不用害羞,因為這就是很自然的事情啊!」

「大丸梅田百貨iroha 快閃店」與精品齊名 日本百貨首度引進成人用品

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TENGA旗下專為女性所設計的成人用品品牌iroha,一直以來以提供女性最舒適的存在為理念,今年八月與日本大阪「大丸梅田百貨」合作開設第一間在百貨公司中的成人用品快閃店,共同鼓勵婚後夫婦間持續的溝通與互動。此舉無疑是日本成人用品通路的創舉,除造成日本媒體爭相報導外,創造收益更高出過往百貨公司快閃店平均銷售額的200%。對此, Eddie Marklew表示,「本次的快閃店證實女性成人用品在市場上的需求!但可惜的是缺少優質販賣場域、實際接觸產品的機會。這次我們特別將快閃店設立在高品質好口碑的百貨公司中,可以發現消費者的接受度更高,也更願意進行消費。」

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敢問敢摸不害臊 新手入門創造愉悅好簡單

即使目前台灣成人用品的通路趨向多元,消費者更容易接觸到成人用品,但根據TENGA數據顯示,現階段的台灣消費者對於成人用品仍較沒有概念;若有機會接觸產品,也有高機率面臨無從選擇的情形。對此,瞿光鴻表示,「如果沒有經驗也不要害羞,直接大膽的詢問現場工作人員吧!畢竟每一種產品的訴求與帶來的感受都有所差異,透過店員的解說,可以更精確的找到自己喜歡的商品。」而蘇郁珊則建議女性消費者在購買前一定要親手體驗產品,「女生的皮膚相對來說更加細緻和敏感,事先感受成人用品的觸感是必須的。」此外,也同步呼籲民眾從心態的調整開始做起,「曾經有位消費者到店上購買成人用品,她在櫃前認真比較,並挑選適合自己的產品結帳。我認為這樣的心態是很正確的,因為成人用品就跟一般商品一樣啊!不用考慮該不該入手,而是思考哪個最適合。」自身的愉悅不需遲疑,主動詢問與觸摸,初心者也可以簡單找到適合自己的成人用品。

 

 

info/ TENGA

 

 

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