新‧街頭時代來臨！台灣新銳品牌嚴選介紹 #02_Provocateur 煽動者

台灣街頭文化發展至今也已經有了 10 多年的歷史，當開路先鋒都逐漸成熟之後，許多後起新秀也相繼出現，所以這回我們特別邀請台灣新銳品牌代表，來聊聊新世代品牌的獨特觀點，以及自創品牌的心路歷程！

繼上回介紹完了解構軍裝為基底的服裝品牌 Wall of Sound wl/of/sd 之後，緊接著就要來介紹另外一個以配件小物為主的 Provocateur 煽動者，看看他們的創立之路又有哪些精采的故事？

Provocateur 煽動者主理人：小傑

 

1.先跟大家介紹一下你們是一個什麼樣的品牌吧？

小傑：煽動者是一個設計配件商品的品牌，我們認為在穿搭中配件雖然是配角，但它可以不斷改變或增加服裝原有的豐富性跟協調性。

 

2.品牌名稱取名為「Provocateur煽動者」有什麼樣的涵意嗎？

小傑：品牌創立初期我們一直想要找一個很特別的名字，但他並不是完全正面的一個字詞。煽動者其實代表著兩面的意義，一個是鼓吹、慫恿；第二個則是激勵和刺激，所以他同時擁有一褒一貶的雙重含義。那會取這樣的名字其實是因為我覺得時尚對不同的人來說，觀感上一定也會有所差別，好比用外表去吸引別人達到一種優越感，或是我們鼓勵每個人對美感的追求，這件事情本來就存在兩種極端的差異，所以我們也在這個中間尋找平衡點，那這個也好比是服裝跟配件之間尋找一個穿搭的平衡點，所以我們就覺得這個名字很適合表達我們品牌的理念。

 

3.當初怎麼會有自創品牌這個想法？以及怎麼會選擇以襪子作切入？

小傑：因為在幾年前襪子還沒有那麼受注目的時候，一般人可能認為襪子就是貼身商品或是運動的保護配件，但我們想要讓大家對襪子的印象改觀，所以我們就從襪子去設計讓別人看到穿搭中的不同環節，不再只是帽子、衣服或褲子，有可能是襪子一個小小的地方，就可以改變整個視覺感，當然我們也不拋棄襪子原有的舒適、衛生還有機能但同時又保有美感。另外就是因為我們本身都非常喜歡襪子，而當時襪子能選的款式不多，多半都是日本進口的比較有花樣，但價格都不便宜，所以我們才想要從襪子切入。

 

4.可以介紹一下你們團隊的成員？以及你們又是如何分工的嗎？

小傑：我主要是負責設計的部分，另外一個夥伴則是負責行銷跟通路，但很多時候我們還是會互相提供意見跟想法，然後再從中彙整出彼此的共識。

 

5.你覺得自創品牌最困難的地方在哪？

小傑：我覺得最困難的地方是在於品牌的推廣，該如何走出台灣。因為配件不像服裝可以用布料或剪裁去變化，而襪子的舒適性有時候也要親身體會才知道，所以在網路上經營品牌，消費者只能用花色去比較各家品牌襪子的差異性，這樣對推廣來說就會比較困難；至於走入國際這個問題，比方說韓國政府會用大量的資金去支持他們的影視、服裝產業，也提供很多管道讓服裝產業去國際參展，但反觀台灣這方面的資源卻很少，有時候你要申請補助可能還要跟文創扯上關係才有辦法順利得到補助金，甚至也很少會協助品牌去國外參展。

 

在經營中遇到的狀況或是假設出來的情況，

都必須要隨時調整才能保持最佳的平衡點！

 

6.創業本身就不是一件容易的事情，尤其在台灣的服裝環境更是艱辛，可以跟大家聊聊自創品牌到現在的一些心路歷程嗎？

小傑：從一開始經營品牌的時候，就會萌生出想要把品牌做很大的野心，到後來遇到了許多問題，也經歷過很多挫折，然後不斷地跟自己對話，到底要設計自己喜歡的東西？還是客人喜歡的東西？希望可以在兩者之間求到一個最好的平衡點，而且當你市場夠大，如果說要跟你找到同樣品味的人，其實很容易；但如果只侷限在台灣的話就必須要退而求其次，可能要先滿足台灣這塊消費者想要的東西，那如果說之後我們面臨了更大的市場，我又要去想說該怎麼同時保持和顧客的親密並提供比較好的服務品質，所以在經營中遇到的狀況或是假設出來的情況，都必須要隨時的調整才能保持在最佳的平衡點。

 

7.目前你們都是以小物單品為主，未來有可能會嘗試服裝類的品項嗎？

小傑：其實我們去年有跟服裝設計師出過鋪棉外套，當時反應還不錯，但因為我不是念服裝本科系的人，後來才知道原來做一件衣服的成本是這麼的昂貴，所以我覺得我之後會考慮，但可能會是幾季出一次給消費者一個驚喜的單品，並不會是一個系列的東西。

 

8.你剛剛提到你並非服裝設計出身的，那有什麼經驗可以跟同樣是沒有相關背景但也想要自創品牌的朋友分享？

小傑：雖然我是念工業設計也算是跟設計相關，但我畢業後的第一份工作其實是廚師，因為我很喜歡做東西吃。我覺得在不同的領域學到的東西，也許完全不一樣，但換作是我到現在經營品牌，當時很多經驗都是現在可以運用的，比方說在餐廳你可觀察客人，在擺盤的時候訓練美感。如果你很仔細的去觀察大家的行為模式，我覺得在經營品牌上面，你也可以大概摸索出客人想要什麼東西，或他們比較能接受的東西。

 

9.平常的設計靈感都是來自哪？

小傑：靈感主要來自於生活上。因為很多設計人平時就會透過看雜誌或看展覽來尋找一些靈感，但因為我很怕我的東西會有別人的影子，所以我盡量都是以自己生活周遭的事物去發想，我覺得這中間很好玩的部分是我把生活帶到我的商品，在把我的商品帶回生活，像襪子就是每個人每天都會穿到的東西，我覺得這是一個比較有意義的事情。

 

我覺得經營品牌最重要的是要提供好的服務品質，所以一旦品牌做大，但你又沒能力維持品質的話，那我覺得一切都沒有意義了。

 

10.你們似乎非常堅持所有商品都要 MIT 製造，是有什麼特別原因？

小傑：我覺得台灣製造第一個就是方便為主，因為我們就居住在台灣；第二個就是材質的選用上我比較能掌控，因為大家現在比較注重品質，或是材質對於環境是不是有害，還有自己穿的東西是不是有毒物質，所以這部分我們比較好掌握；再來就是對台灣這些產業合作我覺得溝通很重要，因為我們都是在同樣的時空背景下成長，所以溝通起來比較能夠互相理解，這樣對我們來說流程會比較順。

 

11.那可以跟大家介紹一下你們選用的材質嗎？

小傑：我們的襪子都是以精梳棉為主，精梳棉的做工比較複雜，他要把棉紗去除掉一些雜質，那些棉紗都是沒有經過化學物質去漂染過的，一方面消費者可以比較安心的穿著，也同時保有舒適度；另外如果說像袋子的話我們所印製的顏料都是環保，因為有時候我們絹印的時候必須要清洗掉一些多餘的顏料，那這些顏料流到排水溝裡面如果說顏料是有毒的話就會對環境造成非常大的傷害。

 

12.對於也想要自創品牌的朋友有沒有什麼樣的建議？

小傑：我會想要先問他是為了夢想還是為了錢？如果真的是為了夢想的話，我會希望他在創作之餘也可以去多了解一些行銷面的東西，因為我覺得在台灣學設計的學生比較不足的是行銷這塊，因為他可能很會創作但可能不知道如何把東西推出去；那第二個我會希望他們在創立品牌之前，這不會是他踏入社會的第一件事情，我會建議可以先走出社會做做別的工作，先去了解這個社會周遭的人有什麼需求，研究他們的行為模式之後，再來做創立品牌會更好。

 

13.剛剛有提到台灣品牌可能比較缺乏的是行銷，那你們自己是如何去強化這塊的呢？

小傑：其實這一部分我們也是一邊經營、一邊摸索，雖然我另外一個夥伴他是讀國際企管，但其實在台灣市場還是有很多需要微調的地方，最主要我們會依據朋友或消費者的回饋讓我們知道哪裡需要改進，或是像近幾年臉書擋粉絲擋很兇，那我們就會開始去學習說怎樣把觸及率打開做行銷，所以我們也是做中學。

 

14.未來「Provocateur 煽動者」會有什麼樣的安排或規劃嗎？

小傑：應該還是會以煽動者這個理念出發，但是不會再從襪子接服裝繼續走下去，有可能我會另外再創一個生活風格的品牌，但一樣是小規模的，因為我覺得經營品牌最重要的是要提供好的服務品質，所以一旦品牌做大，但你又沒能力維持品質的話，我會覺得一切就沒那麼有意義了，所以我寧可有好幾個煽動者系列的不同面向品牌去經營比較精緻一點，比方說可能會跨足咖啡廳、餐飲業之類的也說不定。

photo_KUNI

品牌粉絲專頁_Provocateur /// 煽動者

 

─ 編輯後記 ─

每個品牌的成功方式都不太相同，但我認為這些品牌成功的背後都藏有一個很大的共通點，那就是懂得「洞察」！透過觀察去發現消費者的消費模式或是在意的地方是什麼？進而做出能夠吸引他們的東西出來！我覺得煽動者在這一點做得非常成功，透過主理人小傑對周遭人事物的觀察，然後發現了襪子這塊商機，在藉由自己對生活的體驗，然後創造出讓人有共鳴的商品出來，這一連串的環環相扣，不只幫助煽動者快速成長，更讓他們穩健發展至今。所以面對變化快速又競爭的市場，成功的不二法門就是要先學會觀察，然後做出吸引人、有共鳴的商品才是王道！喔，對了，看完煽動者的訪談後，如果你也對這個品牌有些興趣的話，我們的 COOLBUY 商城也有引進他們的商品，不妨可以參考看看喔！

而為了喚起更多人對於台灣品牌的支持，本期 COOL 雜誌 10 月號也特別以「START FROM TAIWAN」為主題，除了新銳品牌的介紹之外，當然也少不了已經為台灣街頭文化打下基礎的元老品牌們，因為有這些品牌的努力，台灣街頭才有今日的成就，所以希望你也可以跟我們一樣，為了台灣、為了我們自己的街頭文化，一起來努力吧！

 

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